陈瑞霞是吉安公司直属经营团队入职不到3年的新员工，一直在业务员岗位上默默耕耘、辛勤工作。她秉承“知行合一，善做善成”江盐精神，怀揣“企业好、员工好、家庭好”美好梦想，坚守“践行诠释担当、贡献衡量价值”奋斗观。从入职之初，她就暗下决心，无论自己在工作上遇到怎样的困难都不后退半步，无论自己在市场打拼中遇到怎样的挫折都不轻言放弃，正是凭着这股韧劲、这股冲劲，这股闯劲，她硬是把普通的销售工作做得风生水起，把日常的终端开发做得热火朝天，把平常的客户维护做得如鱼得水······

     靠辛劳付出走出低谷。陈瑞霞身上既体现出业务员应有工作韧劲，又体现出一位女性和二个孩子母亲的柔情，她常常告诫自己：白天上班把工作做好，晚上带娃把娃带好。今年6月，在中京世纪华联超市开张二天促销活动中，陈瑞霞忙得不亦乐乎，衣服湿了又干、干了又湿，不停宣讲江盐产品、不停地转运补货、不停地理货陈列，她出色工作表现，促成了公司206箱深井盐、210箱百仙盐的销售，强力提升了客户的黏性。起初跑市场那会儿，她早出晚归，尽管这般辛苦，可是业绩还是上不来，收入也不高，家人还不理解，说，哪有女人走村串巷跑业务的？她的这些情况都被大家看在眼里，经过公司领导耐心指导，同事们热情帮助，陈瑞霞弄懂了做好业务的门道。她也是一个喜欢自己与自己较劲地主，她坚信男的能做好业务，女的也一定行。认定业务是做出来的，做得不好是花功夫、花精力、花心思还不够，只要付出比被人多一倍的努力，就一定会有收获。为此，她一心扑在工作上，不折不扣落实每天至少拜访10家终端客户、每周至少走访2次商超工作要求，坚持不懈对终端网点盐产品及时上架、摆放陈列进行维护。从中，她还梳理出店面宽敞、陈列面大的客户进行核心客户维护，对店面较小、陈列面小的客户，每次尽可能把公司的产品摆放至凸显位置，一天接一天不厌其烦地跑市场跑门店陈列维护宣传，公司产品在她所管辖区域市场占有明显提升，江盐深井盐、清江古海盐等质优价廉的中高端盐销售深入人心，独占鳌头，大家都夸她是江盐灿烂绽放的铿锵玫瑰。

       靠微笑服务做实终端。陈瑞霞做业务，始终将微笑挂在脸上，真情实意与客户交朋友。每次拜访客户都能主动向客户了解市场动态和产品需求，用笔记本详细记下所管辖片区客户的名称、地址、联系电话和下次进货的时间、数量，在与店主或店员交谈中摸清竞争对手盐产品的进货价格、产品库存、销售规律等情况。针对竞争对手产品的短板弱项，做好产品宣传和相关服务工作。为了挖掘潜在的客户，陈瑞霞总是微笑上门，主动找客户联系，不厌其烦地宣讲公司的优质产品和优质服务，将江盐华康销售服务承诺书送到客户手中，以一诺千金的承诺、微笑热情的服务去打动客户，小袁干货平价店袁老板就是其中一位。第一次拜访时，袁老板就说“你们的盐我就是不要”，陈瑞霞对此既没有生气，也没有泄气，依然上门拉家常，不厌其烦做沟通，有时还在袁老板店里买些米、面条之类产品，一开始袁老板总是板着脸，轰她走。看到她每次来总是笑脸盈盈，不怕脏不怕累地帮忙整理货架和打扫卫生，弄得袁老板很是歉意，内心暗自点赞——江盐员工的素质就是高。通过沟通交流，渐渐地了解到江盐产品优质畅销，服务上乘，并主动找到陈瑞霞，请她帮助下单，从此，袁老板成了公司有效客户、忠实“粉丝”。陈瑞霞就是这样，坚持用诚心和诚信打动一位又一位客户，一步步把潜在的客户发展成为公司的忠实客户。一直以来，陈瑞霞恪守“帮客户就是帮自己”理念，每次拜访客户时，总会主动帮忙搬搬货、扫扫地，抹抹灰、摆摆成列；客情维护时，总会以细致服务赢得客户的信任，建立起稳定的客情业务关系，客户们纷纷称赞：江盐华康公司的服务就是好！江盐集团公司盐产品，我们放心！
       靠初心坚守提升业绩。陈瑞霞一直牢记“一心一意为老百姓做好食盐供应”初心。她坚信，只要勇敢去尝试、去执行，就一定能提升业绩。凭借对销售工作的热爱，陈瑞霞坚持以真诚感动客户，用业绩回报公司。2020年个人小包装盐销售和客户开发维护等工作业绩名列全省前20位，荣获江盐华康公司2020年度“销售能手”荣誉。2021年，陈瑞霞管辖吉安市吉州区城西片区及禾埠乡、兴桥镇、固江镇、澧田乡区域市场，她潜心将优质服务融合到销售的各个环节，直达消费者的心田。她熟悉公司产品，熟练营销技能，熟知客户需求，坚守“同心共创、同当共享”江盐理念，以饱满的精神状态，快乐的工作姿态，热情周到的服务，去开拓市场，赢得客户支持。今年1-7月，已完成小包装盐销售计划的94.23%、月均有效拜访客户316家工作业绩，真正展现出江盐人用业绩说话，以实绩映照初心的奋进风采。