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发布时间:2019-11-07 00:00:00
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新进员工感想及分享 ——高安经营团队业务员鲁永涛

新进员工感想及分享 ——高安经营团队业务员鲁永涛

  • 分类:员工园地
  • 作者:鲁永涛
  • 来源:宜春公司
  • 发布时间:2021-10-11 10:00
  • 访问量:

【概要描述】今年3月以来对我来说盐行业完全是陌生的,每天都会路过公司大门,却从未想过有一天会加入江盐这个大家庭。转眼间,进公司已有半年时间,从各级领导到同事,在我日常工作和学习中给予了很大帮助与支持,在此表示衷心的感谢!

新进员工感想及分享 ——高安经营团队业务员鲁永涛

【概要描述】今年3月以来对我来说盐行业完全是陌生的,每天都会路过公司大门,却从未想过有一天会加入江盐这个大家庭。转眼间,进公司已有半年时间,从各级领导到同事,在我日常工作和学习中给予了很大帮助与支持,在此表示衷心的感谢!

  • 分类:员工园地
  • 作者:鲁永涛
  • 来源:宜春公司
  • 发布时间:2021-10-11 10:00
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       今年3月以来对我来说盐行业完全是陌生的,每天都会路过公司大门,却从未想过有一天会加入江盐这个大家庭。转眼间,进公司已有半年时间,从各级领导到同事,在我日常工作和学习中给予了很大帮助与支持,在此表示衷心的感谢!
       在学习中善于总结,不断完善、突破自我
       记得3月初刚进入公司时,天真的我以为销盐很简单,谁家不要吃盐?盐作为日常生活必需品,百味之首,我想,肯定很轻松就能完成业绩,但现实却给我狠狠泼了一盆冷水。在跟随公司老员工梁姐的拜访过程中,逐渐了解到行业及市场销售状况,自2016年盐改以来,市场上出现大量的外盐品种,前期公司产品价格的空档,部分同事一味的追求深井盐占有率、提成等,让外盐经销商有了可乘之机,通过低价,利润高等噱头吸引更多商家购入,以此抢占江盐市场,加上电商兴起,“一毛钱一分钱”盐层出不穷,使得公司从主动出击变被迫、被动防守,个别乡镇甚至只有1-2家销售江盐产品,形势十分严峻。
       正所谓事在人为,作为盐行业新人,充分学习并发挥江盐人“知行合一,善做善成”的江盐精神!入职半个月,在公司同事及领导的帮助下,我很快熟悉了业务流程并能流畅完成与客户的沟通和交流后,公司将九个乡镇的片区划分给我负责管辖,为了不辜负公司及大家的期望,我用了半个月时间拜访近400个终端网点,与kp交换联系方式,并进行深入沟通,了解他们的想法、需求;解决终端的各类问题,根据不同的终端情况,通过科普、劝导、推广江盐品牌等方式,让未销售、不熟悉江盐品牌产品的终端,从反感排斥到接受并能主动销售江盐产品,努力让更多的终端认可江盐品牌。一个月、三个月、六个月、渐渐的、我从第一个月的4吨到目前40左右吨/月销量,下单客户数从每月20左右到最高100个,我坚信,成功来自勤奋,付出终有回报,期待年底的大爆发。
       注重工作方式方法、赢得客户认可
       当然,在日常拜访中遇到的困难大家都经历过,有些客户总会抱怨公司产品贵,没利润,还有将产品进行低价促销恶意竞争等。我都会第一时间进行安抚,并作出相应解释,介绍江盐品牌和公司促销政策。
       面对不同客户,我采取的是“堵、补、增”等方式进行。“堵”——对于有外盐的客户,首先将外盐的不合规地方进行告知,并利用公司同价位产品及时顶替;“补”——对于KA,BC类商超及销量较好的客户,及时进行配送和产品陈列、打堆、做好客勤维护;“增”——对于品类不多的客户,耐心解释不同盐品的用途和功效及适用人群,丰富江盐产品的多样化,让越来越多的消费者认知江盐品牌,提高江盐品牌知名度。
       善用换位思考,根据不同类型的终端,合理配送供货,太阳乡镇幸福购物超市何店长,需要大量采购清江古海多品种盐系列,我在问清楚其用意后,依照市场实际销售情况,推荐选购低钠、海藻、未加碘品种各一箱,销售过程中勤拜访跟进、摆陈列、看销售库存及时补货,这样既能保证日期新鲜又不会造成客户被压资金。想客户之所想,排客户之所忧,合作是细水长流的事,不为了一时利益影响客户对自己及公司的评判,多站在商家的角度考虑问题。“勤快补货”比“一劳永逸”更能深得人心,避免给自己和公司造成相应负担。
       微笑服务,做好客情管理和维护
       每月工作中,我会合理规划拜访路线,头三周会将所有终端拜访一遍,最后一周重点拜访二批,商超等,每月完成100家餐饮拜访,在与其沟通中,普及食用盐常识,从餐饮端反向抵御外盐冲击,越来越多的餐饮终端定期联系送盐,从而提高自己的销量。
       销售过程其实也是做人,销售产品就是销售自己,倡导江盐服务理念是“放心产品,微笑服务”,时刻面带微笑,和气与人沟通,当你在为客户付出的同时,客户的认可度会用销量来回报你。我始终相信“有志者事竟成”,信奉江盐价值观“践行诠释担当,贡献衡量价值”。愿所有奋战在一线的同事,事业有进步收入有提高、愿通过全体江盐人的努力,做到“店店有江盐,家家用江盐”!
  

                

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