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强化竞争意识,营造团队精神 --记会昌业务团队
- 分类:工作交流
- 作者:
- 来源:赣州公司
- 发布时间:2021-11-30 12:10
- 访问量:
【概要描述】赣州公司会昌业务团队在食盐销售、终端精品店开发、非盐乳酸菌铺市、终端客户拜访等工作中以学党史、悟思想、转观念在办实事见成效中展现了江盐人应有的责任担当
强化竞争意识,营造团队精神 --记会昌业务团队
【概要描述】赣州公司会昌业务团队在食盐销售、终端精品店开发、非盐乳酸菌铺市、终端客户拜访等工作中以学党史、悟思想、转观念在办实事见成效中展现了江盐人应有的责任担当
- 分类:工作交流
- 作者:
- 来源:赣州公司
- 发布时间:2021-11-30 12:10
- 访问量:
为积极响应立足岗位,争做排头兵,赣州公司会昌业务团队在食盐销售、终端精品店开发、非盐乳酸菌铺市、终端客户拜访等工作中以学党史、悟思想、转观念在办实事见成效中展现了江盐人应有的责任担当.
面对竞争激烈的市场环境,会昌业务团队三名成员,在预备党员曹元春同志的带领下,积极响应集团党委、华康党委要求,以“我为群众办实事”为契机,扎实开展“进村、进户、进社区活动”从6月到10月进村入户450户群众家中,为广大群众推广健康用盐知识。在富城乡、永隆乡等偏远乡村,由于消息闭塞,健康意识不健全,乡亲们会购买价格低廉的品质不达标的盐品,业务团队的成员们不厌其烦,耐心地解说“虽然一包盐不值多少钱,我们也赚不到多少钱,但是这一包盐却可能危害老百姓的身体健康”,就是通过一次次、一趟趟不厌其烦的宣传和引导,使偏远乡村的群众逐渐有了吃健康盐的生活理念。
靠着真心和真情发展优质客户;在会昌,有个实力较强商行,一些不法外省销售者利用低价盐和他建立合作关系。会昌业务团队紧急筹划,加强与客户的联系,及时转变思想观念,用耐心加真心加强与客户沟通,利用我们稳定食盐价格优势。经过勤跑、勤说慢慢地商行(老板)终于认可江盐品牌和服务,成为了优质忠实客户。会昌业务团队深深知道要想抓住市场,必须抓住终端市场,他们利用每周一的例会规划每天行程,按照前一天对主要客户的电话访销情况,进行一天客户的配送和走访。通过与客户的沟通、整理货架等方式,加深客户对员工、对江盐品牌影响,奠定了终端客户基础。
尝试非盐销售,锻炼队伍,走市场化之路。会昌业务团队在导入非盐产品喜乐乳酸菌后,却是受益匪浅。在此期间,通过对公司销售方案、政策、产品的了解,逐步对产品有全新的认识,并且通过进店推广,熟悉了产品及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,通过喜乐乳酸菌的铺市开发,增加了我们与客户的粘性,提升了团队的直配能力。
在工作中,有时也会碰到矛盾和困难,在曹元春同志的带领下,拧成一股绳,3个人一条心。有问题、有困难是正常的,关键是看我们是想战胜他,还是被他战胜。有了这个战胜困难的坚强理念,我们三个臭皮匠一定能顶一个诸葛亮的。靠着这份坚守,这份乐观,截止11月份,会昌业务团队食盐销量排名由最后1名上升到第5名。
俗话说房屋建得高,全靠基础打得牢,会昌业务团队通过这么一段时间的打磨,基础越来扎实,越来越牢靠,相信他们在华康“保五争六”的目标指引下,定能交出一份合格的成绩单。
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