7月18-19日，在公司总经理郑玉燕、副总经理熊文的带领下，万载经营团队与其他几个经营团队城市经理、业务主管一起，来到了景德镇公司和鹰潭公司学习取经。学习中，气氛活跃、轻松，大家畅所欲言。景德镇公司和鹰潭公司的领导和同仁，热情、真挚，将自己的宝贵经验和解决问题的方法，毫无保留的与宜春公司的全体学习人员，进行了学习分享交流，整个学习过程，不仅让我们学到了许多业务营销管理中解决问题的办法，更让我们感受到了江盐人雷厉风行努力拼搏的责任和担当，下面我们将这次学习交流后的感想、感悟，简单做个归纳，与大家一起分享。
       一、江盐人，要有昂扬进取的斗志
       面对盐业体制改革，专营体制逐步改变，独家经营已经成为过去式，面对市场日益复杂的现实，我们要以积极主动的精神状态迎接新的机遇与挑战。不能“坐、等、靠”，应沉下心来，放低姿态，走向市场，依托江盐品牌，提升江盐品牌服务意识，靠实实在在的工作，做实终端网点渠道建设。鄱阳市场从开始的外盐20多个品牌，到现在所剩无几的现状。让我们深深体会到了，在与外盐的市场化竞争中，不要被来势汹汹的外盐所吓倒。在市场化竞争中，我们一定要有昂扬进取的斗志精神，发扬井冈山斗争精神——胸怀理想、坚定信念、实事求是、勇闯新路、艰苦奋斗、敢于胜利、依靠群众、无私奉献。要敢于“亮剑”，办法总比困难多，假如当初鄱阳团队在众多外盐低价销售面前，胆怯了、放弃了，就一定没了现在鄱阳团队食盐主渠道的地位。
       二、江盐人，要有吃苦耐劳的奉献精神
       景德镇商超销售，上饶客户指定只认“专职”业务员的事实，大家一致认为，销售工作无诀窍，客户刷脸实际上是刷我们江盐品牌、江盐服务、江盐品质的脸，并不是刷某个业务员的脸，只要我们业务员能勤奋工作，积极宣传江盐品牌，提供优质的服务，真心跟客户交朋友，客户就一定认可江盐。从景德镇商超销售、上饶“专职”业务员两个成功典型延伸到客户拜访、餐饮拜访等日常基础工作，这些工作的确很辛苦，没有任何窍门，只有靠业务员一双脚，一个店一个店的走出来；只有靠业务员一张嘴，拉近与客户的关系；只有靠业务员实实在在的工作，建立与客户的感情。这就要求我们所有员工，一定要发扬红军的长征精神——乐于吃苦、不惧艰难、勇于战斗、无坚不摧、重于求实、独立自主、善于团结、顾全大局。踏踏实实开展客户拜访、餐饮拜访等业务营销工作，勇敢面对客户的“黑脸”，用心与客户勾通交流，真真切切的与客户心贴心交心、交朋友。
       三、万丈高楼平地起，基础工作一定要扎实
       在与景德镇公司和上饶公司领导和同仁的交流过程中，深深的感受到了与他们的差距，他们的网点建设、品牌宣传没有停留在面上，而是深入到了行政村，二批网点与终端网点同时抓，认真维护好“三级价盘”，实实在在的进行客户拜访。勤拜访、多拜访那些“苦难户”客户，不回避外盐客户，把更多时间和精力用在拜访销售外盐的客户，把江盐的品牌优势和优质服务深入到每一位客户心里，为业务销售工作打下了扎实的基础。