今年3月以来对我来说盐行业完全是陌生的，每天都会路过公司大门，却从未想过有一天会加入江盐这个大家庭。转眼间，进公司已有半年时间，从各级领导到同事，在我日常工作和学习中给予了很大帮助与支持，在此表示衷心的感谢！
       在学习中善于总结，不断完善、突破自我
       记得3月初刚进入公司时，天真的我以为销盐很简单，谁家不要吃盐？盐作为日常生活必需品，百味之首，我想，肯定很轻松就能完成业绩，但现实却给我狠狠泼了一盆冷水。在跟随公司老员工梁姐的拜访过程中，逐渐了解到行业及市场销售状况，自2016年盐改以来，市场上出现大量的外盐品种，前期公司产品价格的空档，部分同事一味的追求深井盐占有率、提成等，让外盐经销商有了可乘之机，通过低价，利润高等噱头吸引更多商家购入，以此抢占江盐市场，加上电商兴起，“一毛钱一分钱”盐层出不穷，使得公司从主动出击变被迫、被动防守，个别乡镇甚至只有1-2家销售江盐产品，形势十分严峻。
       正所谓事在人为，作为盐行业新人，充分学习并发挥江盐人“知行合一，善做善成”的江盐精神！入职半个月，在公司同事及领导的帮助下，我很快熟悉了业务流程并能流畅完成与客户的沟通和交流后，公司将九个乡镇的片区划分给我负责管辖，为了不辜负公司及大家的期望，我用了半个月时间拜访近400个终端网点，与kp交换联系方式，并进行深入沟通，了解他们的想法、需求；解决终端的各类问题，根据不同的终端情况，通过科普、劝导、推广江盐品牌等方式，让未销售、不熟悉江盐品牌产品的终端，从反感排斥到接受并能主动销售江盐产品，努力让更多的终端认可江盐品牌。一个月、三个月、六个月、渐渐的、我从第一个月的4吨到目前40左右吨/月销量，下单客户数从每月20左右到最高100个，我坚信，成功来自勤奋，付出终有回报，期待年底的大爆发。
       注重工作方式方法、赢得客户认可
       当然，在日常拜访中遇到的困难大家都经历过，有些客户总会抱怨公司产品贵，没利润，还有将产品进行低价促销恶意竞争等。我都会第一时间进行安抚，并作出相应解释，介绍江盐品牌和公司促销政策。
       面对不同客户，我采取的是“堵、补、增”等方式进行。“堵”——对于有外盐的客户，首先将外盐的不合规地方进行告知，并利用公司同价位产品及时顶替；“补”——对于KA,BC类商超及销量较好的客户，及时进行配送和产品陈列、打堆、做好客勤维护；“增”——对于品类不多的客户，耐心解释不同盐品的用途和功效及适用人群，丰富江盐产品的多样化，让越来越多的消费者认知江盐品牌，提高江盐品牌知名度。
       善用换位思考，根据不同类型的终端，合理配送供货，太阳乡镇幸福购物超市何店长，需要大量采购清江古海多品种盐系列，我在问清楚其用意后，依照市场实际销售情况，推荐选购低钠、海藻、未加碘品种各一箱，销售过程中勤拜访跟进、摆陈列、看销售库存及时补货，这样既能保证日期新鲜又不会造成客户被压资金。想客户之所想，排客户之所忧，合作是细水长流的事，不为了一时利益影响客户对自己及公司的评判，多站在商家的角度考虑问题。“勤快补货”比“一劳永逸”更能深得人心，避免给自己和公司造成相应负担。
       微笑服务，做好客情管理和维护
       每月工作中，我会合理规划拜访路线，头三周会将所有终端拜访一遍，最后一周重点拜访二批，商超等，每月完成100家餐饮拜访，在与其沟通中，普及食用盐常识，从餐饮端反向抵御外盐冲击，越来越多的餐饮终端定期联系送盐，从而提高自己的销量。
       销售过程其实也是做人，销售产品就是销售自己，倡导江盐服务理念是“放心产品，微笑服务”，时刻面带微笑，和气与人沟通，当你在为客户付出的同时，客户的认可度会用销量来回报你。我始终相信“有志者事竟成”，信奉江盐价值观“践行诠释担当，贡献衡量价值”。愿所有奋战在一线的同事，事业有进步收入有提高、愿通过全体江盐人的努力，做到“店店有江盐，家家用江盐”!