在盐改之前，我看了一篇名为《动物坟场》的科学报道，在看完之后，我对自己的未来可以说是忧心重重，然而这篇报道对我之后的人生规划也起了至关重要的引导，从那时起我时刻谨记：居安思危，注重交流，加强学习。这篇报道主要讲的是：几千万年前，由于地壳的运动，有一片水域与海洋分隔开来，在这片不流动的水域中的水生动物不断的繁殖生长，到最后只能因为缺氧而大面积的窒息死亡，这些水生动物没有进化就消失了。让人感到震惊的是从留下的化石中看，它们在死亡过程中连挣扎的痕迹都没有；这则进化论的科学报道，让我清楚的感觉到，不与外界交流，坐井观天，孤芳自赏最后的结果就是自己是怎么蠢死的都不知道。我当时的忧心是：公司在垄断专营的保护下已经与市场完全的脱节，以当时的现状一旦进入市场是抵御不了任何风险的，而作为企业的一员，我也会是皮之不存，毛将焉附；改革已经迫在眉睫。
       90年代初，实行食盐专营制度，防治碘缺乏病。在这之前，中国有超过7亿人口生活在缺碘地区，实行食盐专营防治碘缺乏病后，受缺碘威胁的中国人已减少到6000万人左右，这一成果有效保护了1.33亿新生儿不致因缺碘造成大脑损害，实现了持续消除碘缺乏病的阶段目标。此成就受到了国际组织的高度评价，被誉为“世界的典范”，“里程碑性的成就”。而时代的车轮在滚滚向前，这个制度让我们取得了一定的成就，也让我们的员工，从积极上进的为民谋福的企业好员工，慢慢的变成了墨守成规、不思上进的社会边缘人。所以要让企业生存下来，要寻求企业的发展，改革是必然的。“适者生存”这是生物进化规律，同样也是企业发展的规律。
       在盐改之前，集团果断实行了三项制度改革，建立能上能下竞聘上岗的人事制度，建立能进能出择优录用的用工制度，实行以岗定薪，岗变薪变的分配制度，坚持把职工的岗位职责、工作业绩和实际贡献相挂钩；充分调动职工的积极性，增强企业的市场竞争力。
       2017年盐改后，我们经历了外盐一轮又一轮的冲击，经历了政企分开后的市场混乱期，经历了电商平台横空出世的近乎与致命的打击，经历了三年疫情……但欣慰的是，风雨过后我们终见到了属于我们自己的彩虹。从进入市场化后，我们按照省、市公司的指导，提高产品核心竞争力，优化产品结构调整；根据市场需求划分产品销售组合；加强KA、BC商超的陈列维护，拓展高端盐的销售渠道，加强客户终端建设，勤拜访，多宣传；通过我们大家一系列的努力，我们并没有像这之前有些人预言的那样进入市场激烈的竞争后盐业公司会消失没落，而是热烈而灿烂的生存下来了，并且在今年的4月10日我们用我们的勇气、智慧、勤劳和汗水迎来了属于我们江盐集团的上市钟声。
       但这并不是我们江盐人的最终目标，生存只是最基本的目标，我们的终极目标应该是要实现我们的企业价值；而企业价值里就包含有品牌价值。
        经常去国光做陈列的同事们一定认识莫顿罐装盐，价格在6-10元/罐，今天我们就一起来认识一下莫顿公司。我也是在多年前，看了一篇名为《走进跨国公司》的报告文，才对莫顿公司有所了解，发现原来盐业也可以这样发展； 报告中详细的写了美国盐业市场的发展状况。看完之后，给我的震撼很大，印象最深的就是美国盐业没有专卖、专营之类的法规，其经营活动完全是市场化，他们从1970年全美50家盐业公司，95家制盐企业，经过30多年的市场运作发展到2000年时形成产销一体化的六大盐业公司，而正是这六大盐业公司构成了全美的盐业行业，成为世界最大容量的美国盐业市场，形成寡头垄断格局。其中莫顿盐业集团更是非同寻常，它一家就可以做到年产各种盐产品1600万吨，其产量占美国盐产量的38－40%，年销售额近9亿美元，销售总额占据全美盐业销售总额的50%，我们可以从这些数据中看到他的销售收入的比例远大于销量的比例。
       而莫顿公司能有这样的成绩究其原因有二，一是因为他的品种结构所致，产、供、销一条龙，不断的开发新产品，它的盐产品品种多而且适合大众口味；例如：莫顿蒜香盐、莫顿清香即食盐、莫顿肉汤烧烤盐等，这些产品不但口味好，而且还有一定的保健作用；二是重视塑造其盐产品的品牌形象，由于品牌效应，尽管莫顿的食盐零售价格高出其他品牌约10－20%，莫顿的筒装食盐市场占有率仍达到80%以上；莫顿公司的食盐品牌，从1914年投放市场，经过近百年的培育，已成为价值高达3亿美元的家喻户晓的食盐品牌。在西方，品牌被称为经济的“原子弹”，从这个实例中不难看出品牌的市场威力是多么的惊人！
       当时我看完这篇报告文后，眼前一亮，心中还有一些热血，觉得找到了努力的方向，对于未来也不迷茫了；虽然美帝国主义不是好东西，但莫顿公司的先进经验是个好东西。
       在当今商业竞争激列的市场中，品牌已经成为企业竞争的重要因素。有知名度及美誉度高的品牌，才能成为市场的领导者及主导者。    
       在我们的终端品牌建设中，大家可能会有些体会；在商超陈列中，加大陈列面，保持陈列面整洁及陈列面饱满，这个商超的动销量就一定会提高；产品在消费者的心智中也会留下深刻的印象，消费者的主动需求自然会倒逼商家向我们寻求合作；而我们通过一系列这样的品牌建设工作，可以让许多的销售工作难点迎刃而解。
       品牌最注重的就是细节，在工作中，我们每一位员工都是公司的品牌形象传播者，我们每一个完美的细节工作都能为我们的品牌建设添砖加瓦；我们在坐的每一位身上都肩负着一个神圣的使命，用我们对企业的责任感、归属感，上下一心、共同努力，一起建设一个强大的江盐品牌，像莫顿公司那样，实现从之前的行政垄断向企业垄断的转变。这样就能够为企业和我们大家提供一个长期的保障和更高的可持续利润。
       哲学家说：你现在拥有的，未必握的住，现在没有的，未必得不来。人不止有当下，还有前路，不止有过去，还有未来。同事们，让我们在省、市公司的正确领导下，心往一处想，劲往一处使，一起去描绘属于我们江盐集团的美好蓝图。