对标先进找差距，创新思路促提升。2024年3月1日上午，宜春公司、新余公司党支部书记、总经理郑玉燕带领宜春、新余公司城市经理、部分业务主管赴南昌公司开展“三抓三促”党建品牌系列活动——“走出去、请进来”学习交流活动及业务交流座谈。通过面对面交流探讨，袁州、高安、上高、万载经营团队负责人开拓了视野、启迪了思路、收获满满、学以致用。纷纷结合业务工作实际，谈感悟、谈收获,找差距、找不足、鼓干劲，将活动落地见实效。

       结合自身情况，查找问题
       在沟通和探讨中启发：一是如何利用客勤服务连带着做非盐。在做客勤服务的同时要注意了解客户经营的品种有没有适合我们可以做的非盐品种等等。二是世上无难事，只怕有心人。一份耕耘，一份收获南昌公司的洪城大市场、新余公司的新干县，复杂的食盐市场，在这种情况下，他们不是靠、等、要，不是一味的追求低价销售，而是深入市场，认真开展市场调研，找到市场丢失的原因后，同时在人员和品种上进行了调整，把合适的人、适合的盐品，精准投入到特定的市场。三是南昌公司各团队的基础工作扎实，终端网点建设成效显著。他们在应对外盐冲击市场时，着重加强了终端网点的开发、建设及维护工作。在面对外盐低价冲销时，大家群策群力，从容面对，从不畏惧外盐，对打败外盐充满信心。通过平时的市场走访，实时掌握外盐销售动态，适时出台应对外盐的营销方案，通过缩小与外盐的价差，重新激发客户回购江盐产品的欲望，夺回了失去的市场。四是强化KA、BC类商超管理。大型商超作为盐产品销售工作的风向标，又是外盐进入当地市场重点布局的一个渠道，为强化商超工作的重要性，南昌公司实施了KA、BC类、统仓统配商超“专人专管”制度，加强了与商超负责人、采购主管等之间的沟通协调工作，确保江盐产品销售不断档。
       在学中反思
       当前，盐业市场激烈的市场竞争态势，大家面临的市场大环境基本是一样的，面临的困难也大同小异，彼此交流面对困难的解决方法，触类旁通，每次都能带来一定的启发。此次南昌之行，谈到对团队管理，了解了员工心里状态都为我们以后如何管理团队，如何让员工保持信心，保持气势，保持战斗力指引了方向。另外，市政工信、市监等部门干预让员工近两年来产生了依赖心里，从而忽视了市场化的残酷等等，这些都值得我们去反思和思考。
       在反思中进步成长
       他们感悟自己在专业知识、技能水平以及团队协作等方面存在的不足。同时，也更加明白了团队协作的重要性。在分享经验、探讨问题时，我们需要相互尊重、相互理解，才能达成共识，形成合力。要做到：一要勤于开展有效的市场调研，把准脉，方能开准药方。二要善于用人，把合适人，放在适合的地方，一定能发光放彩。只有不断学习和积累，才能在竞争激烈的市场环境中立足。三是提升自己团队的专业知识水平，通过集体培训、业务交流等方式不断充实自己的团队。四是加强团队协作能力，学会更好地与同事沟通、协作，共同推动业务开展。五是保持开放的心态和学习的态度，不断关注行业动态和技术发展趋势，以便及时调整自己的工作思路和方法。
       实际和应用
       要在业务实际中了解如何在居民和农村做调研。通过访谈了解消费者的购买喜好，好卖的，难卖的，为什么选这个牌子，通过消费者来了解自身的和竞争对手的优缺点。取长补短，提升产保持开放保持开放的心态，积极学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境的心态和市场竞争力。同时，我们要更加注重团队协作，与同事们共同解决问题、推动项目进展。通过大家不断实践和应用所学知识，一定能够取得更好的工作成果。
       重任在肩，砥砺向前
       我们要保持开放的心态，积极学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境。一要通过抓经营团队员工的拜访质量，彻底改变“为打卡而打卡”的问题，让业务员亲身感受到高质量的拜访后，业绩提升后，收获的喜悦，拜托拜访“苦恼”，愉悦工作。二要通过高质量拜访，进一步融洽客情关系，通过良好的客情关系，改变高端盐、非盐销售的现状。三是强化团队所辖销区内所有KA、BC类商超在盐品配送、陈列、客情维护工作；同时加大江盐品牌宣传力度，全年开展“送健康知识”进社区、进学校等活动，向消费者不断讲授用盐知识，补齐团队在高端盐销售方面的短板，力争2024年实现新突破。四是强化对餐饮渠道的管理，加强与餐饮协会的沟通及工作对接。将学校食堂、餐饮等渠道的日常拜访工作变成常态化，实时关注用盐情况，不断挤占外盐生存空间，提高餐饮渠道江盐产品占比。五是引导员工按市场化模式对待，抢占市场占有率份额，提高中高端盐占比，开拓高端盐渠道。打开思路，寻找合适的非盐产品，以各类组合形式面对外盐的冲击，开拓非盐的销售。集思广益让员工发挥自己的主观能动性，立足岗位，不为做不好找理由，只为做好想办法，把能做好的事做好。
       2024年我们将不断创新工作方式方法，把渠道网络建设做实、做细、做精、以“走在前、勇争先、善作为”的标准和要求，主动担当作为，砥砺前行,围绕江盐集团“十四五”规划目标要求，立足本职，为江盐发展贡献宜春公司力量！