为更好地满足市场需求，拓展业务范围，提升企业竞争力。近期，新余公司党支部书记、总经理郑玉燕带领城市经理、部分业务主管赴南昌公司开展了“走出去、请进来”学习交流活动，大家聚焦做优非盐业务，围绕主责主业目标，培育市场竞争力等内容纷纷抒发个人心得，现从中择优选刊，供同志们学习交流。

       学在路上，拓宽思路，寻盐业新路径新思路新举措。（分享人新余公司分宜经营团队城市经理张笑)。在交流过程中，我深刻感受到南昌盐业公司的先进管理理念和丰富的市场经验。他们的团队在市场调研、产品推广和客户服务等方面都做得非常出色。相比之下，我在某些方面还有一定的差距。例如，南昌盐业公司在新品推广方面更加灵活，能够迅速捕捉到市场的新需求，而我们在这方面还需要加强。同时，我也分享了我们公司非常注重与客户的沟通和合作这些方面的一些成功经验和做法。我们通过深入了解客户的需求和反馈，不断提升产品和服务的质量。还注重团队建设，通过培训和学习，不断提高员工的业务能力和服务意识。通过这次交流，我意识到业务交流不仅仅是学习他人的优点和经验，更重要的是发现自己的不足和提升空间。在未来的工作中，我会更加努力地学习和进步，更加注重市场调研和销售方式创新，加强与客户的沟通和合作，不断提升自己的业务能力和服务水平。同时，我也期待与更多的同行进行交流和合作，共同推动盐业市场的健康发展，为公司的发展贡献自己的力量。

       立足岗位学思践悟，以实为要奋发进取。（分享人新余公司直属经营团队城市经理彭志健)。这次学习让我受益匪浅，也感受到自身不足。在这次交流中，南昌公司城市经理分享以下几点让我记忆犹新。一是团队合作。在业务交流中，我意识到团队合作重要性，与团队成员保持良好的沟通，共同解决问题，分享销售经验和资源，提高工作效率实现共同成长。二是沟通交流。学会倾听，了解客户需求和观点，并表达自己看法，这不仅有助于增进彼此了解。今后，我将以此次交流会为契机。一是要坚持优化产品结构，现实效益提升，占领市场占有率。在这个瞬息万变、产品多样的市场上，我们时刻做到对自己客户梳理分类，清晰的了解到哪些客户做增量、保存量。做到初步架构低端盐占市场，中盐保存量，高端盐增工资。二是要多维开展江盐品牌宣传，实现影响力提升。2024年我们坚持做到每月最少开展4场在商超社区传宣活动，走进乡镇、走进社区、走进商超等，通过宣传横幅、宣传标语以及发放宣传材料等途径，凡是涉及到用盐的东西，都要做到宣传到位，不断加深消费者对江盐品牌的印象，让江盐产品深深根植于群众之中。三是要扎实建强销售人员，实现服务力提升。不仅要做到产品的深入人心，还要做好提升内部人员的业务能力。我们每月对销售人员就提升沟通、谈判等营销技能等，制定了各项考核；实时跟进分工、指导、业绩渠道维护；每周晨会都会开展经验交流分享，形成比学赶超的干事氛围。

       克服本领恐慌短板，坚持争分夺秒强本领。（分享人新余公司丰城经营团队城市经理张建华)。通过此次交流学习，让我真切感知了南昌是全省的大市场，外盐品种繁多。在如此复杂的市场情况下，他们不是埋怨、不是消极面对、不是跟外盐低价销售。而是深入市场，开展市场调查，查找丢失市场的原因及环节，通过调研，找准方式方法，一一去解决，把业务能力强的人调到需要的片区，根据调研调整产品的结构。还有就是宜春公司上高团队针对二批不进我们的盐的情况下。通过做实终端、加强宣传等方法，策反零售终端去和二批反映，从而回归江盐市场。这次学习让我对丰城团队的经营管理、经营观念有了新的理解。一是不要还是老思想，要打开思路，想办法把团队销售业绩提高，加强宣传、要深入社区、商超、行政村，把我们江盐的品牌宣传好。二是我们必须严格贯彻公司的战略布局、发展思路。就如何想办法维护好客情关系、提升服务意识、占据最好的陈列位置。有好的陈列位置和漂亮的排面才能增加消费者的购买欲望，才能增加高端盐的销售。三是我们必须进一步提高服务质量，通过非盐与盐的结合提升我们与客户的粘性。以问题为导向，逐一分析各个片区的销售完成情况，针对不同的客户作出相应的调整方案，补短板，拓终端，从而达到扩大市场占有率的目的。

        学思践行，赢在未来。（分享人新余公司直属经营团队业务主管张渝)。在南昌公司的交流学习，我了解了南昌公司区域市场上的基本情况，通过他们分享了攻克一个个外盐客户的鲜活案例。我发现，尽管我们都是盐业单位，但在业务上却能取长补短。也使我意识到，在竞争日益激烈的市场环境中，要想立足并不断发展，必须找到自身的核心竞争力，业务基本功必须扎实，比如勤拜访，业务客情……只有不断学习新知识、掌握新技能，才能跟上市场的步伐，立于行业的潮头浪尖。在交流过程中，我再次深感团队合作的重要性。在盐行业，每一个环节都需要团队的紧密协作。只有团队成员之间相互信任、相互支持，相互包容，才能确保工作的顺利进行。这次交流会也让我认识到了自己带团队的差距和不足，也学到了如何在团队中更好地发挥自己的作用，如何与团队成员进行更高效的沟通和协作。在今后的工作中，我必须努力提高业务能力，业务水平，提升自身的综合实力，更好的以应对日益激烈的市场竞争。大环境在变，市场在变，顺应时代，顺应市场，变是永远不变的，面对种种问题，先从改变自己开始。带着这次交流会的收获和感悟与团队成员共享，团结一起不断前行，扎根盐业，赢在未来，为公司的发展贡献自己的力量。

       迅速转变思维模式，发挥纽带作用做推介。（分享人新余公司丰城经营团队业务主管刘晔)。在郑总的带领下，我有幸参加了这次与南昌公司的交流学习活动。通过本次学习我获得了几点感悟。一是外盐就像是百足之虫，死而不僵，他们每天都会想着各种办法想来分我们这一块蛋糕。而南昌公司是怎么做的呢？就是不要完全去依赖大客户，要把主动权抓在自己手里，坐实零售终端，尽量把我们各品种盐铺下去，利用竞品盐，做到精准投放，压缩外盐的利润空间，多盐并存才能让老百姓对江盐有更多了解。二是做销售首先是推销自己。客户连销售人员都不信任，不愿意接受销售人员。接下来事情就免谈了，对于自己做外盐的客户，要不断总结。反思自己的原因，找出自己的不足，不断改正自己的缺点，提升自己的专业技能。勤奋，心勤、口勤、腿勤，要勤思考，思考自己的客户突破口在哪里，需求点在哪里，下一步的工作方向在哪里。三是在工作中，细节决定成败。只有注重每一个细节，才能保证业务的顺利开展。对于业务团队的管理要有耐性，自律性，积极的心态，有自信和勇气，克服畏难的心理，只为解决问题想办法，不逃避，勇担当。汲取奋进力量，做表率、抓实干，为新余公司的食盐销售做出贡献。同时，我也希望这样有意义的活动以后可以多开展，大家相互学习，相互交流，一起努力，让业绩蒸蒸日上，像初升的太阳一样充满活力和希望。保持努力和坚持，相信自己的能力，江盐的未来一定会更加美好！