◎江西工业三年强攻规划系列报道之江西省盐业集团公司

胡世平董事长勾画省盐业集团公司未来发展蓝图

    　　他面带微笑，平易近人；他从轻工纺织业跨至盐业，走得坚实有力；他受命于席卷世界的经济危机深化之时，却在不到一年时间里，带领江西省盐业集团公司（以下简称“江盐”）“化危为机”，走出了一片新天地。

    　　他就是江西盐业集团公司董事长胡世平。

    　　2009年5月，胡世平执掌江西盐业，难免会有一种陌生的感慨。很多人认为，一个不懂盐业的人怎么能够带领盐业发展。而实际上，胡世平一踏入这个领域，江西盐业就让他内心强烈意识到一种“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感。

    　　从此以后，他便义无反顾地投入江盐改革，勾画了江盐未来发展蓝图，谱写了江盐打造中国的南方区域供盐中心的未来之歌。在这曲壮歌中，离不开胡世平以澎湃的激情和辛勤的汗水写下的重音符。

    　　今年年初，在江西工业三年强攻规划海口座谈会上，江西省盐业集团信心满满，确保到2012年主要经济指标达到翻一番的水平，实现工业增加值6亿元、主营业务收入12亿元、利税总额2.2亿元，并提出以清江盆地为基地建成南方区域供盐中心的新理念。

    　　在全国盐业体制改革的背景下，这个即将打破专营走向市场的传统行业，江盐竟然喊出了“打造中国的南方区域供盐中心”的口号。大家都在摸着石头过河的背景下，江盐将凭借什么让它如此傲然？又有什么样的后盾支撑着江盐人一步一步向目标迈进？带着种种疑惑，记者走进了江盐，解读江西盐业集团董事长胡世平引领江盐超常规发展之谜。

        危机与机遇并存

    　　2009 年，受国际金融危机对盐及相关下游产业的影响，制盐企业受到严重冲击，流通企业盈利空间收窄，内忧外患，江西盐业面临前所未有的困难和挑战。没有人知道，在上任之后的这几百个日夜里，胡世平经历了怎样的压力和忧虑，而面对记者，他只是淡定地说道：“今后一段时期，集团公司改革发展和保值增值的任务确实有些艰巨，充满挑战，但我们更应该看到机遇，只要按照要求、立足自身，一定能够实现平稳过渡。”

    　　胡世平这么说了，也这么做了。集团及各全资、控股子公司面对严峻形势，冷静分析、化压力为动力，经过稳定食盐专营、抓紧项目建设、盘活存量资产、清理对外投资、加强财务管控，努力降低成本、提高工作效率的实施，一番努力下来，集团经济运行、经济效益环比实现向好。

    　　“危中寻机”，光有胆量是不够的，基于对风险的良好把控和对企业的精心挑选，即使受金融危机冲击最为严峻的2009年，江西省盐业集团仍然实现了营业收入7.13亿元，书写了危机时的“传奇”。但胡世平并没有因此而骄傲，他认为：“盐业市场虽小，却具备了垄断行业的典型特征——专营。垄断下的盐业市场经济概念不强，价格没有弹性，所以盐业集团光靠做盐、卖盐，肯定是没有出路的。”

        制盐与盐化同在

    　　近年来，网上经常有一些关于食盐加碘方面的炒作，一些不良分子也在通过媒体，不断报道工业盐冲击市场，危害人们健康的消息，食盐专营的全民补碘因此尤显重要。

    　　面对严峻的形势，胡世平意识到：“在专营放开之后，整个盐业集团也要进行大的转型。”

    　　谈及未来的主业规划，胡世平显得自信又充满希望：“思路决定出路，集团公司的发展要客观分析宏观经济、分析市场结构，分析企业竞争力，依托自身优势，做好‘制盐、盐化工、流通业（商贸连锁）、后勤适度多元’的四大板块，提高核心竞争力，实现科学发展。”

    　　胡世平告诉记者，2009年3月，温家宝总理在《政府工作报告》中强调“（要）加快铁路、电力、盐业等行业改革”，令业界重燃希望。去年盐业集团就提出了十二五的整个基本思路，即做大做强制盐，延伸发展盐化产业和做优做强流通业，适度多元化相结合。

    　　胡世平坦言，新型盐化工未来投资发展方向重点将放在制盐方面，从制盐入手，围绕资源整合，倾力拓展品种盐和高端盐业务，用产品的差异化、系列化、高端化，提高产品档次和附加值，培育刚性销量下的弹性增量利润。

    　　与此同时，利用江西岩盐资源优势，在烧碱、纯碱的基础上延伸做盐化工、氯化工和氟化工，转型升级后实现 “盐碱联合，盐卤一体” 的模式，目前，我国这种模式并没有很清晰的概念，但在江苏盐业，却有类似模式的两家企业联合生产，并且运营状况非常成功。

    　　之前的盐业过于古板，从没有去考虑过这种模式。没有盐化工的生产经验，没有化工企业的管理经验，没有专门的人才，这个盘操作起来十分困难。胡世平觉得通过并购，直接形成盐化一体模式，降低成本，无论从资金还是效益来看，都是最理想的。

    　　同时，正如我们所了解的，盐业集团在全省有规模非常庞大的仓库，配送站、网络队伍。所以，依托集团物流信息化管理平台，集中管理和反馈仓储、运输、配送、销售信息，实现流通管道和价值链增值必然成为市场竞争的另一过人之处。

    　　然而，胡世平并未满足于此，“从资源的整合组建盐卤公司，然后做成南方区域供盐中心。”雄心勃勃的他又提出了新的战略目标。

        盐的市场是一种区域市场。盐本身的价格不高，如果超过运输半径是没有竞争力的。所以未来的竞争实际上并不是营销企业的竞争，而是制盐企业的竞争。而且广东、福建、广西都是非产盐省，浙江只有部分海盐，所以在南方这块热土上，江西的区位优势非常明显，而且在江西樟树、会昌两地共计拥有110亿吨的岩盐储量。所以，打造中国的南方区域供盐中心势在必行。

    　　“这个思路是清晰的，目标是明确的，但是保证措施在哪？这个盘该如何操作？恰逢中国盐业体制改革，制盐企业如何拓展下游盐化工？”种种疑问，困惑着胡世平。

        人才和财务兼顾

    　　“开弓没有回头箭”，一旦决定，就必须走下去。目前盐业集团已请江西财经大学对构建区域中心的可行性进行验证，计划以绝对控股的晶昊盐化股份有限公司为基础平台，在樟树盐化产业园区新上一套年产100万吨精制盐生产装置并投资3.5亿元，项目建成后晶昊盐化将形成年产200万吨生产能力。

    　　另外，胡世平对人才的培养也相当重视，在内部公开招聘江盐实业公司总经理职务，在外部公开招聘营销总监，全面走市场化路线，把人员全部调到市场中，要求他们完善盐的多元化，价格的多样化，市场的丰富化。

    　　“如果专营一放开，便进行第二轮的股权多元化改造，将盐业集团变成连锁商贸业态，直接走向市场。通过江盐实业公司，把全省的运销渠道进行升值。盐的产品很单调，但我们现在开发新的产品，包括食用盐、洗涤用盐、沐浴用盐、软化水用盐，各种用盐。同时兼做酒、糖、味精、酱油等产品的省级总代。