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发布时间:2019-11-07 00:00:00
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迎高温、战酷暑 ——赣州盐业终端建设攻坚时

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迎高温、战酷暑 ——赣州盐业终端建设攻坚时

  • 分类:基层动态
  • 作者:彭奕军
  • 来源:赣州公司
  • 发布时间:2020-07-25 21:35
  • 访问量:

【概要描述】2020年是集团的“终端建设年”,按照国家盐改方案规范经营,赣州公司把5-6月做为终端建设攻坚月,开展了以终端建设为目的一系列活动。

迎高温、战酷暑 ——赣州盐业终端建设攻坚时

【概要描述】2020年是集团的“终端建设年”,按照国家盐改方案规范经营,赣州公司把5-6月做为终端建设攻坚月,开展了以终端建设为目的一系列活动。

  • 分类:基层动态
  • 作者:彭奕军
  • 来源:赣州公司
  • 发布时间:2020-07-25 21:35
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       2020年是集团的“终端建设年”,所谓“旺季做销量,淡季做市场”,终端建设一直是赣州公司的短板,为全力做好终端网络建设,按照国家盐改方案规范经营,赣州公司把5-6月做为终端建设攻坚月,开展了以终端建设为目的一系列活动。
       活动要求对终端网点进行全面走访,积极开发新客户,要求业务人员走访时积极宣传食盐专营方面的法律法规,督促客户合法合规经营,以及知晓四个承诺、电子发票推送等,并在店铺的适当位置张贴宣传贴画和客户联系卡。
       赣州公司各经营团队在公司的精心组织下,全员上下积极行动,拉开了战高温、迎酷暑的终端建设攻坚的序幕。时下正值高温酷暑,他们头顶烈日、汗流夹背,穿行在各个乡镇、市场,开发新客户,并采用车销和网销的模式,开展终端店及餐饮店的宣传促销活动。在人群密集的闹市区,商超门口、农贸市场、居民小区等张贴上了宣传海报,对走访过的终端店一一贴上服务卡。
       两个月以来,他们走进各大中型商超,开展购“清江古海”系列盐送脸盆、送纸巾的高端盐产品的宣传推广活动,同时强化宣传引导,积极向消费者讲解健康用盐知识和食盐安全相关知识。
       为及时发现问题提高工作质量,公司班子成员协同市场部在活动期间分组分片不定期巡查,及时发现问题、反馈问题,对薄弱地区和重点区域进行了重新布置和再调整,同时要求各经营团队人员必须按规范的动作进行拜访,提高拜访率,确保了本期活动拜访任务和销售任务的完成。
       通过2个月以来活动的开展,本次活动取得了丰硕的成果,其中5-6月盐客户单独交易8899家,新增客户7119家,累计完成9953家,完成全年任务的96%,拜访客户5849家,活动期间共赠送工作衣2523件,张贴宣传画5343张,至6月底共销售小包盐10808.63吨(含竞品),完成全年任务的51%。
       通过客户走访和宣传,构建了良好的客情关系,提升了我江盐产品的整体形象和社会效应;通过终端销售推广,稳定了辖区内江盐产品的价格体系,同时在销售过程中推广app下单,并完善客户信息,将电子发票全面推送到位,彰显了江盐国企担当,引导行业规范经营走在了前列,为今后的销售打下坚实的工作基础。通过此次活动开展,充分体现了当前盐业职工能吃苦可耐劳,勠力同心、攻坚克难的职业素养,充分证明了这是一支可战斗、能打胜战的江盐铁军。

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