地摊经济是传统的经济模式，低产本，低风险，吸引众多创业者和商家积极参与，并在其中不断进取，且收到社会各级和各层级消费者青睐。忽如一夜春风来的“保就业、促销售”举措，是各级政府积极倡导且长久策略，不仅适用疫情期间恢复经济，也非常值得在平常推广。
       全力以赴走实市场化改造之路，应对市场变化，战略上藐视竞争对手，战术上重视竞争对手，江盐华康要求各地在商超、终端、餐饮、食堂、二批五个渠道建设的同时，切实重视地摊直销渠道给予渠道建设的有效补充，吉安公司7月6日开始的“食盐地摊直销点”先行先试工作值得借鉴。
       一、吉安公司“食盐地摊直销点”工作构建
       1、背景情况介绍
       今年6月底，江盐华康党委书记、总经理杨俊一行在吉安公司工作调研指出，面对的已然是完全市场化的市场，如何进行市场对接，需要我们进一步解放思想，勇于创新，在做实、做细、做深、做透原有五个渠道的基础上，有必要大胆尝试新的营销模式。同时，还强调开发地摊直销渠道，是五个渠道细分的有效补充，江盐华康要成为省内小包装食盐主要供应商、实现小包装食盐中长期市场规划，非常有必要、下苦力去做实地摊直销渠道。
       2、思想搅动及工作部署
       吉安公司领导班子认真贯彻落实江盐华康主要领导讲话精神，结合自身实际，班子会议统一思想，进行利弊分析，组织部署，落实责任；扩大会议则集思广益，各抒己见，消除疑虑，进一步提高全员思想认识，重点研究“食盐地摊直销点”工作举措。吉安公司党总支书记、总经理吴江生亲自部署了“我为IPO作贡献·吉安公司食盐地摊直销点”宣传活动，强调领导党员干部要以身作则、率先垂范、发挥带头作用；各经营团队（分仓）要统筹安排，周密布置，紧锣密鼓抓好工作落实。
       3、实施方案的主要内容
       （1）活动主题：我为IPO作贡献·地摊直销点见真功；
       （2）参与人员：吉安公司全体工作人员；
       （3）活动地点：吉安公司所辖销售区域；
       （4）活动时间：2020年7月—2020年12月，为期6个月。
       第一阶段：7---9月为活动主攻期。
       工作要求：点多、面广、场次密集，产生规模宣传效应。
       工作目标：宣传江盐集团企业文化，落实企业“三品”战略，开发地摊直销渠道，消化公司库存产品，消除外盐对所辖市场的影响，全面推进深井盐销售。
       第二阶段：10---12月为活动巩固期。
       工作要求：结合实际、因地制宜，树立消费品牌理念，努力形成食盐地摊销售效应。
       工作目标:宣传江盐集团企业文化、强化“三品”战略，完善地摊直销渠道，打击外盐零售价，提高旺季深井盐市场占有率。
       4、相关工作举措
       （1）为更好的开展活动，市场部采购和制作“食盐地摊直销点”活动所需要的桌椅、横幅、标语牌、喇叭、宣传联系卡。定制了活动所需赠品物料，如面盆、洗涮大王、购物袋、围裙、大褂等。
       （2）各经营团队（分仓）在周例会上，要求业务员结合本网格片区的市场实际，拟定、上报本周的“食盐地摊直销点”活动计划，再由各团队主管统一协调安排车辆、人员，确保活动如期。
       （3）每场活动都要提前策划。强调统一着装、统一宣传口径、统一思想行动“三统一”，落实收款、宣传、销售、搬运分工规范，且提前做好准备工作，包括头天装好车备好货、选好乡镇逢圩日时间、一早赶往活动地点等。
       （4）落实全员参与工作机制。干部职工经常在早晨五、六点、天刚蒙蒙亮就出发，期间克服炎炎烈日困难，挥洒着辛勤汗水，用实际行动诠释同担共享企业文化。主要领导身先士卒，班子成员参与现场活动，撸起袖子为消费者选购、搬运食盐产品，与同志们一起向消费者宣传国家食盐政策，宣传江盐集团“国企责任，品质保证”的企业形象，引导消费者认准江盐品牌食盐。
       二、吉安公司“食盐地摊直销点”工作的评估
       1、活动影响面
       从7月6日开始，迄今全区开展活动共50余天，参加人员（不含班子成员）345人次，活动场次86场，覆盖所辖区域包括城区在内的70多个乡镇，估计直接影响消费群众30000余人。
       活动现场气氛总体向好，直接面对老百姓，物美价廉，方便购买且得实惠，深受消费者的欢迎。大部分活动现场气氛热烈，消费者争相购买，多个场次2小时不到就卖完所带盐产品。
       活动期间共销售“百仙”食用加碘盐2643件盐，近53吨盐，发放客户联系卡2000余份，发放宣传物料面盆1800余个，洗涮大王3000余个，购物袋3200余只，围裙12件，大褂36件。
       2、引导了抵御、揭制外盐影响所辖市场的舆论
       地摊直销活动的正面宣传，一定程度上阻止了外盐猛烈侵销势头，为深井盐“唱戏”搭好了舞台。在市场比较稳定的销区，进一步扩大了江盐集团企业品牌知名度，对外盐冲击有一定预防效果。在外盐冲击严重的销区，起到了很好的抵制冲销的作用。
       外盐低价侵销，误导消费者“外盐便宜，盐业公司的盐贵”购买心理，吉安公司通过地摊直销活动，让消费者得到实惠，且购买到安全放心产品，知道了盐业公司有品质好的中、高端产品，也有便宜的盐产品，按照性价比法则，品质高、价格高，有力提升了江盐集团中、高端盐销售产品的品牌形象。
       “食盐地摊直销点”活动直接面对消费者，跳开终端零售商环节，产品直接到了客户手上，购买时间瞬间完成，消费者体验了地摊直销购买乐趣。活动现场，还组织江盐产品“咸”味品鉴活动，不少消费者通过试吃，还与工作人员交流体验感觉。
       3、消化盐产品库存存量
       直销宣传活动，有效化解了吉安公司“百仙”食用加碘盐存量难题。全销区八十余场直销活动下来，不到40天时间，2017年11月生产的“百仙”食用加碘盐存量难题得以解决，老百姓得到实惠，公司消化存量，活动每天平均一吨多盐的动销。
       4、促进团队整体战斗力和成员个人素质的提升　
       直销活动锻炼了队伍。各经营团队从活动策划、计划上报、到团队统一协调、货物准备、再到活动的开展乃至结束，整个过程对每一个团队、每一位业务员都是很好的一次锻炼。
       活动初期，大家没什么经验，心里都没底，有的团队整体协调、统筹规划有欠缺，一周中出现几天没安排，后几天忙不过来；有的没分好工，现场火爆，消费者争相购买，场面出现混乱，没起不到宣传效果；还有的工作没策划好，选时、选点出现问题，导致活动出现冷场。对此，吉安公司领导班子因势利导，针对每次活动，要求各团队认真总结失败与成功的经验，要求队员之间相互信赖、加强沟通、共同合作，全力激发出团体的潜力。实践表明，吉安公司各经营团队凝聚力进一步增强，整体素质和战斗力得到提高，团队成员营销能力和水平也大为提升，公司上下兴高采烈收获满满的工作自信。
       三、吉安公司“食盐地摊直销点”工作启示
       1、创新是发展的动力
       吉安公司“食盐地摊直销点”工作，引发全体干部职工强烈反响。大家都在思考盐改新形势下运销企业的路该怎么走？吉安公司该怎么做？一个营销模式的创新与改变，解决了困绕吉安公司许久的难题，在其他诸多经营发展上遇到的问题，是不是也需要我们解放思想，开拓创新，去打破传统、冲开束缚，大胆尝试。
       2、团队执行力是成败关键
       直销模式提出时，吉安公司少部分职工对直销模式的可行性、可操作性及效果都存有疑虑，但是通过班子会、动员会的贯彻，大家统一了思想，坚定了信心，把思想集中到如何执行落实上级领导的工作部署上来。
       期间，吉安公司有的业务员怕做不好，没面子，没效益，想做又不敢尝试，该公司坚持问题导向，主要领导和班子、团队负责人帮助他们放下思想包袱、帮助他们分析市场、选择地点、选择时间、策划活动。原本抱着试一下的业务员，最后看到现场的热烈气氛、火爆场面，不禁露出了笑脸。万事开头难，不做那里知道，越做越轻松，越做越有劲。
       3、如何引领团队不断向前
       吉安公司开展地摊直销活动，对职工思想上产生了不小的冲击，也一样引发了该公司领导班子的深入思考。活动开展初期、谁也没有想到会有这么多的收获，最能想到的也许只是解决“百仙”食用加碘盐存量难题，超出预料的是该公司上下思想搅动和大家勇跃参与的积极态度表现。实现目标任务达成，上要有高瞻远瞩的决策部署，中要有措施得力的落实推动，下要有高效的执行队伍，上下一心，团结协作，引领团队不断向前进。吉安公司班子“食盐地摊直接销点”工作中是这么想的、也是这么做的。建功必须有我的担当和作为、功成不必在我的境界和胸怀，是新时期江盐华康各级领导班子首要目标。