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石建平:奔走在食盐配送的路上
 
浏览次数:3036次 作者:集团公司 党委办公室   日期:2017-12-8
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编者按:石建平,一个普通的盐二代,一个平常的客户经理,没有高大上的电商平台,没有载人载物的汽车,他就是凭着对江盐集团的忠诚,凭着对食盐配送工作的热爱,从早忙到晚,从年头忙到年尾,始终如一践行着客户至上,直配终端的信念,创造了个人月销盐产品近70吨的骄人业绩。近期,笔者有幸体验了奉献有收获,辛苦且快乐的忙碌一天。
11月7日,雨。笔者跟随婺源分公司客户经理石建平,做起了他的临时搭档,上午送盐下乡、下午县城送盐。
8:25,婺源分公司仓库
八点半上班,石建平跟往常一样提前15分钟来到公司,把上午需要配送的清单整理好,爬上配送车按清单所列盐种、数量逐个进行了清点,跟分公司经理柴建波请示过后,我们一道坐上副驾驶和他的老搭档——年近花甲的驾驶员程金河一起开始了新一天下乡送盐的征程。
9:13,思口镇桂田粮油果蔬店
我们冒雨沿着弯曲的乡间公路,开了半个多小时,行驶近20公里,停靠在当天送盐的第一站——思口镇桂田粮油果蔬店。石建平从盐堆上拿出“斗笠”戴好,接过货车上程师傅搬出来的加碘食用盐,一手提着一箱往 “桂田粮油果蔬店”的超市走进去,脚还没进门,石建平就喊着“俞老板,我们送盐来了。”看了看戴着斗笠正要进店的石建平,店老板笑了笑,用手一指“放到那里去吧”。石建平往返5次将10箱盐放在了店老板指定的位置,并将货架上的盐整理了一下,边拿送货单给店老板核实,边问店老板“腌制盐不多了,过几天送几箱来么?”,店老板说“角落里面还有2箱,卖得差不多再打电话”。石建平跟店老板简单交流后便走了出去,我拉了一下正要上车的石建平说,这家店的盐款接了吗?“按老规矩,等送完货返回时再来结算”。
9:21,思口镇丽华百货商店
深井盐5箱。
9:35,思口镇田喜鸿批发部
腌制盐2箱。
9:50,离开思口去清华镇
思口镇当天预订的3家盐已全部送到位,伴随着程师傅哼起的乡间小调,朝着西北方向,连续拐了九道弯,花了20多分钟走了十来公里,我们来到“清溪萦绕,华照增辉”的婺源县千年古镇清华镇。
10:15,清华镇昌婺百货清华店
深井盐20箱。
10:29,清华镇小胡调味品店
倒车上坡,往镇中心开进一段路,我们来到了清华镇农贸市场边的小胡调味品店,这家店门面不过10平米,分上下二层,楼上是仓库。店主是个小女生,这次她预订了15箱深井盐、10箱普通加碘盐。按照小女生的要求,石建平与程师傅一起,肩扛手提,一次2箱,沿着狭小的楼梯,低着头过楼梯拐弯处,用了好几个来回,花了十多分钟终于将20多箱盐提上二楼。笔者也扛着1箱盐顺着楼梯,学着他们的样走上梯,只见上面堆满了各种货物,我好不容易才找了个放盐的位置。小女生从石建平手中接过送货清单,用计算器进行核算后,将钱一张一张数给石建平,石建平一边接着钱,一边笑着说“没拿假钱吧?”,拿着钱一张一张看了看。事后才知道,石建平下乡送盐曾有好几次收到过假币。
10:46,清华镇品来客商贸批发部
一路前行,车停在地处镇中心品来客商贸批发部斜对面,石建平先下车往品来客商贸批发部走去,这家批发部这次预订了50箱深井盐、20箱精选海盐,我们要将70箱盐卸到小巷里的仓库中。程师傅缓慢地朝小巷倒着车,轻车熟路地把车停在仓库卷闸门边。过了好几分钟,店老板珊珊来迟地打开仓库卷闸门。一次背盐2箱,70箱盐往返了35次,石建平的脑门上渗满了汗……将盐背进仓库堆码好后,我们又走出小巷来到这家批发部的门店前。石建平一边等着老板付款,一边来到标有“华康生活家”的货架边看了看,看到货架上有一堆“益盐堂”精碘盐,在货架旁边还堆放着一堆“陈克明”牌的面条,并竖了个“买面条送盐”的牌子。石建平机灵地取出手机对着那堆面条拍了张照。接了盐款,石建平通过店老板了解到,货架上的“益盐堂”精碘盐是县城恒顺调味品批发部面条搞活动搭销来的。
11:50,返回县城
货车上的盐全部卸完了,这个上午送盐下乡的任务也就结束了。经过思口镇桂田粮油果蔬店,按事先约定,石建平找店老板结清了盐款。在返回途中,石建平给笔者看了那张在清华镇批发部拍到的照片,与笔者进行了探讨,初步分析,县城恒顺调味品批发部进了不少“益盐堂”精碘盐搞活动,我们打算下午找个时间去现场打探一下。
14:05,装车送货
中午休息了一会,笔者在婺源分公司仓库里找到正把一台“老虎”车往电动三轮车盐堆上搬的石建平,他说这25箱盐是下午要给县城3家店送的。笔者问石建平客户是通过什么途径订货的?他说“客户一般是打电话给我或公司订盐,少数加了我微信的就在微信里留言,大部分是我上门访销拿订单。”
14:30,婺源县七弟超市
石建平骑上电动三轮车,载着笔者一路前往城北,在一个叫七弟的超市马路边停下,深井盐3箱、精海盐2箱,店主看到跟在石建平后面的我说“帅哥带徒弟了”?石建平数着店老板交来的盐款,笑而不语。
15:10,婺源县巧女副食店
深井盐8箱、食用碘盐盐2箱。
15:25,婺源县福祥批发部
顺着巧女副食店边的小巷前进了一段路,我们来到了婺源县农贸市场进门口,石建平从三轮车上搬出“老虎”车,一箱一箱将10箱食用加碘盐在 “老虎”车架上堆放好。石建平熟练地握住“老虎”车把用劲往下一按,“老虎”车发出“吱呀”一声向农贸市场里面行进。路不远,但很窄,缓慢地走了2、3分钟,我们终于停在“福祥批发部”店门前。面善的店老板让石建平把盐放进店门口右侧的货架底下,只见石建平先把盐一箱一箱放在地上,然后蹲下身来,手脚并用把盐又一箱一箱往货架最底下移了进去摆好,店老板边付款边说了一声“谢谢!”。
15:37,在县城访销
一天送盐的任务结束了,石建平带着笔者去了县城几家大小超市,他每到一家都会帮着超市把散乱堆放的盐一袋一袋放好,并找到店主询问什么时候需要送盐,确认了送盐时间的,石建平都会在手机上作好备忘录……
16:15,顺路看望老奶奶
我们一路访销,一路聊着。石建平说再过五年他奶奶就是百岁老人了,他说他小时候从没离开过奶奶,于是笔者决定跟石建平一起登门去看望老奶奶。我们再次坐上电动三轮车,在县城朱子步行街边停下,走进街边的新华银百货店买了1箱牛奶和几只苹果,穿过步行街,拐进了一条小巷子,走了一段上坡路,石建平指着一排破旧砖瓦房对笔者说:“我奶奶就住在这排房子的最右边”。我们走进敞开房门的内屋,石建平用婺源方言叫着“奶奶、奶奶”,独自坐在床上的老奶奶听到了她孙子的声音,高兴地招呼着我们,石建平一边跟老奶奶聊着天,一边取出一盒牛奶慢慢地喂给老奶奶喝了起来……笔者眼睛开始模糊了起来,好温馨的一幅画面啊!
16:53,恒顺调味品批发部
看望了老奶奶后,我们来到了婺源县文博路上的恒顺调味品批发部。这家批发部规模比较大,有三排仓库,在没有惊动店老板的情况下,我们逐个排查,终于在第二排右边第一间仓库发现了几十箱“益盐堂”精碘盐。石建平不声不响地拿出手机再次机灵地拍了一张照片,我们配合默契地迅速离开了那个“是非之地”。并第一时间跟公司领导进行了汇报。第二天,市县多部门联动执法,查扣了该批发部20多吨“益盐堂”精碘盐。
这里记录着这样一组数据:10月1-8日送深井盐273箱、加碘食用盐202箱、精选海盐22箱、绿色低钠盐10箱、无碘绿色食用盐8箱、散装加碘精制盐40袋,10月9日送深井盐140箱、加碘食用盐89箱、精选海盐5箱、绿色低钠盐5箱、无碘绿色食用盐10箱,10月10日送深井盐16箱、加碘食用盐59箱、精选海盐46箱、低钠盐3箱、无碘绿色食用盐1箱、餐饮专用盐2袋……10月1日至11月7日这个时间段石建平送盐数量为3735箱(袋),重量为73.5吨。
2015年开始,婺源分公司送盐下乡不再聘用装卸工,食盐装卸工作全落在客户经理石建平身上。柴建波经理告诉笔者,婺源分公司食盐年销量在850吨以上,城镇食盐配送90%均由石建平和司机协作完成,也就是说石建平平均每天都要装卸2000多公斤食盐。石建平到底是怎么样的一个人?
石建平,八○后,今年35岁,景德镇婺源分公司客户经理,平时最喜欢穿一身迷彩服,黑肤色透着帅气,是个阳光男生。
他,两岁不到没了妈妈,10岁不到就没了爸爸,有个比他大一岁多的哥哥。爸爸是婺源分公司职工,四十不到因病而故,石建平跟朝夕相处的哥哥从此“两地分居”,哥哥被寄养在外婆家,他被留下来跟已过七十的奶奶相依为命。
少年时的石建平,痛并快乐着。他从小就是个非常懂事的孩子,在叔叔、姑姑们的关心、爱护下,他无忧无虑地上完了小学读初中,考虑到家里的实际困难,也为了减轻奶奶的负担,1997年7月初中毕业后,他自己决定不读高中,去了离婺源较近的安徽合肥,选了个自己比较感兴趣的电子与微机应用专业,三年制的中等专业技术学习教育,他读了一年半。1999年春节刚过,16岁不到的他只身去了广东深圳,开始了他的南下打工生涯。他在深圳鸿睿电子厂找到了他人生的第一份工作,对各种塑料模具产品刮毛边,一天紧张地工作12小时,一个月辛苦下来,到手的工资不过400来块钱。他深知每一份工作对他来说都非常重要,他坚持边工作边学习,2000年7月终于如期地完成了中专学业。
毕业过后,他去水泥厂当过装卸工、电工,也在当地的加油站做过加油工。2002年底,石建平的姑姑告诉他说盐业系统有内部招工考试,因他爸爸生前是婺源分公司职工,所以他也有报名资格。于是,他便辞掉了加油站的临时工作,集中精力呆在家中复习了三个月,并在那招工考试中以优异成绩被婺源分公司录用。见过的同事都说石建平性格太内向了,有时候说话都会脸红。他当了一年的小包装食盐加工质检员,尔后被安排在仓库干保管员,在仓储保管员岗位上,他一做就是十年。这十年,他收获了许多。这十年,他无论是性格上,还是在为人处世方面都有了质的飞跃。
2013年,江西盐业转型发展导入了非盐产品。对市场经济有了深一层认识的他,选择了当时别的同事不太乐意做的非盐产品营销工作。刚开始,他的非盐产品销售业绩一直不太理想,但他善于用脑,勤于思考,一直在琢磨着找一个突破口。他边摸索、边总结,终于掌握了一套“石建平式”营销法。没有客户资料,他就逢店必进、遇主必问,内心里把客户当作亲人,处处体现关心和耐心;没有配送工具,他就带头自备三轮车;对批发经销商,他采用了薄利多销的营销策略,延伸销售链;对大小餐饮店,采用快销多销,做到腿勤、眼勤、嘴勤。他365天连轴转,坚持“5+2”、“白+黑”。2015年,他负责婺源分公司食盐配送工作,与此同时,他积极参与非盐产品销售业务,个人完成非盐营销额为202.9万元,并连续两年保持了景德镇公司职工个人非盐销售前三名的销售记录,2016年荣获江盐集团优秀员工、江盐华康公司优秀客户经理等殊荣。
从今年开始,婺源分公司非盐业务因各种原因停了下来,但老客户始终信赖石建平,仍然会打电话要他送油等非盐产品,也有厂商希望跟他一起合作做粮油生意……对盐业有着一份特殊感情的他,毅然选择坚守岗位,在食盐配送的路上,他迎难而上,踏浪前行。他更清醒地认识到:等待他的将是更严峻的挑战,但他很乐观,因为他相信天道酬勤,苦尽甘来,江盐集团一定会有更美好的未来!


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